Page 23 - Aygaz Dünyası Sayı:59

olmuş. Bütün bunların neticesin- netmeye çalışıyoruz. Kâr ve satış satacağız, bunun 45 bin tonunun
de karşılıklı anlaşma sağlandı ve odaklı çalışıyoruz. tüpgaz, 10 bin tonunun dökme
imzalar atıldı. gaz ve otogaz olmasını hedefli-
Hedefimizi Ocak 2022’de faali- yoruz. 2.100 tonu hedeflediğimiz
Ortaklık sonrası devreye alınan yete ve satışa başlayacağımızı Ocak 2023’ü 3.000 tonun üzerin-
altyapı çalışmaları hakkında bizi gözeterek tasarlamıştık. Deneme de kapattık. Dolayısıyla hem 2022
bilgilendirir misiniz? dolumlarına Şubat 2022’de başla- sonuçlarından memnunuz hem
Bu süreç benim için de ilginç yabildik. Ağustos’ta fiziksel olarak de 2023’e iyi başladık. Pazarlama
bir hikaye aslında. Parayla satın Chittagong’tan başlayıp Dak- ve satış konularına hakim, iletişi-
alamayacağınız bir tecrübe çünkü ha’ya girerek satışlarımızı devam mi kuvvetli, çok profesyonel ve
sıfırdan iş kuruyorsunuz. Her şey ettirdik. 2022’de 8.000 tonluk güçlü insan kaynağımızı Aygaz’ın
toz bulutu gibiydi. Chittagong Li- satışa ulaştık. Normal koşullarda profesyonelliği ve kurumsallığıyla
manı çok kritik bir konumda; Tür- 1,5 yıldan önce kurulamaz denen buluşturmak büyük bir avantaj.
kiye’nin Aliağa’sı ya da İzmit’i gibi tesisi bir yıldan kısa bir sürede Asıl hedefimiz ise sıfırdan kurulan
düşünün. Her türlü ham madde ve faaliyete geçirdik. Burada Aygaz’ın bir şirket olarak Aygaz United’ı
malzeme o limana geliyor. Dolayı- Teknik ve Satış ekiplerinin verdiği bilinen bir marka haline getirmek
ve artan satış grafiğiyle belli bir
desteğin büyük etkisini de anmak
sıyla çok önemli bir yere, ortakları- isterim. Artık 2023’e odaklanmak pazar payına ulaşıp kâr üreten bir
mızın arazisine kurulum yapılacak- lazım. 2023’te 55 bin ton gaz şirket yapmak.
tı. Chittagong Port Authority’den
izin almak gerekiyordu. Ülkede
bürokrasi ise çok ağır. Dolayısıyla
bürokratik süreçleri aşmak da çok 21
önemliydi. Teknik yatırımlar, bayilik
sistemi, kurulacak ekip… Hepsinin
bir araya geldiği bir noktada bu
farklı kültüre çok kısa zamanda
adapte olduğumuzu düşünüyo-
rum.

United Aygaz için “entegre bir
LPG şirketi” diyebilir miyiz?
Şu anda faaliyetlerimiz çerçe-
vesinde tüpgaz ve dökme gaz
satışına başladık. Yakın zamanda
otogaz satışına da başlayacağız.
Bu durumda dolum tesislerimiz,
bayilerimiz ve her segmentteki
çalışmalarımızla Bangladeş'te de
entegre bir LPG şirketi olarak faa-
liyet göstereceğiz.

2022’de satış faaliyetlerine
başladığınızı biliyoruz…
Çok yalın bir organizasyon kur-
maya çalıştık. Şu anda 100 kişiye
ulaştık ve mümkün olduğu kadar
az kişiyle, gayet profesyonel bir
şekilde, minimum maliyetle işi yö-