Page 34 - AYGAZ 60+ Geleceğe Dönüşen Enerji

<_
Balıkesir Bayisi’nin şube açılışına davet ettiği
Vehbi Koç’un anısına hazırladığı,
fotoğraf albümü kapağına iliştirilen
el yazısı not, 1987.

gören, günümüzde sektöründe taşıdığı önderliğin önemli bir kısmını bayi ağı gücüyle
tarif eden bir kurum kültürü var.

Altmış yıl öncesine gittiğimizde, Vehbi Koç’un oluşturduğu bayilik sistemini, dünyadaki
benzerlerinden farklı kılanın ne olduğundan söz açılmalı. AYGAZ’ın bayilik tanımının,
Türkiye’ye yeniden yorumlandığı, bu anlamda da özgünlük taşıdığı ifade edilebilir.
Kısaca ilk aşamada, dünyadaki örneklerinde olduğu gibi müşterinin, alıcının bayi
adresine gittiği değil, bayi çalışanlarının müşteriye gittiği tersine bir diyaloğun inşa
edilmesi mümkün olmuştur. Bu özgün yorumun, ülkesini sosyolojik olarak da iyi tanıyan
bir ticari anlayışın ürünü olduğunu söylemek yanlış olmaz. Bayilerin hizmeti götürme
biçimleri zaman içinde değişiklik gösterse de AYGAZ bayileriyle yıllara dayanan bu
güçlü bağı, tam da müşterinin ayağına, evine, ocağına hizmet götürmekle, hayatını
kolaylaştırmakla başlatıyor.

Bayilik sistemi bugünün yöneticileri için de aynı değer ve önemi taşıyor.
Öyle ki kurumun başarısı personelle olduğu kadar bayilerle birlikte göğüsleniyor.
Uzun yıllara dayanan bu yol arkadaşlığında bayilerin yıllar içinde şirketin kurumsal
prensiplerine aşina olduklarını, AYGAZ’ın iş yapma biçiminden ve ticaret kültüründen
beslendiklerini hafızada tutmakta fayda var. Bunun için AYGAZ yıllar içinde bayilerinin
iş hacimlerini düşürmemeye dönük yeni iş olanakları oluşturmayı gündeminden
hiç çıkarmaz. Periyodik olarak bayilerle bir araya gelerek bölgeden bölgeye değişen
gereksinimleri, beklenti ve önerileri birlikte değerlendirmeyi, ortak stratejiler belirlemeyi
ve bunları planlamayı önemser. Daha önce beyaz eşya satışında olduğu gibi bugün
Sendeo ve Pürsu girişimleri, dayanak olarak bayileri odağına alan çalışmalardır.
Bayiler burada salt güçlü dağıtım ağı olarak rol almaz, AYGAZ’ın yeni iş
alanlarının özneleridirler.

KURUCU, GÜVENİLİR ve CESUR 32